Xmigrations es una empresa que ofrece la oportunidad de vivir experiencias de todo tipo en plena naturaleza. El consejero delegado de la empresa, Manuel Elena, cree que “hoy hay que vivir más que ser dueño”. La empresa nació en noviembre de 2016 como un hobby y una oportunidad, dos ingredientes para formar la fórmula del éxito empresarial.
Elena es el rostro visible de la empresa. Mitad cordobés y mitad murciano, tiene el orgullo que denota la media sonrisa que muestra en su rostro cómo fue su infancia en Pedro Abad. Ese pueblo cordobés le dio la oportunidad de crecer en plena Sierra Morena y poder ir al Guadalquivir cada vez que quisiera desconectar. Ahí es donde empezó todo. Posteriormente, en los veranos de su juventud como socorrista en Menorca, se dio cuenta de que existía un gran nicho de mercado por explotar.
El nombre Xmigrations resume un concepto: “Quien practica este tipo de actividades -buceo, surf, paracaidismo- quiere realizarlas en diferentes destinos cuando viaja”, dice Manuel Elena. ¿Cuándo comenzaron a comercializar estas actividades? querían dirigirse a personas que ya practicaban estos deportes. Sin embargo, durante la evolución de la idea, dieron Un paso más y “se centraron en gente que quiere vivir ese tipo de experiencias sin tener que haber tenido preparación previa».
Nuevas experiencias
Esta empresa tiene su sede en Murcia. Sin embargo, sus servicios se pueden disfrutar en toda España. Manuel Elena destaca la importancia de este tipo de actividad dado el contexto en el que vivimos: «Supone una inyección de paz, energía y desconexión ante la hipertecnologización que sufrimos, ya que vivimos en entornos urbanizados con estrés laboral permanente y gran competitividad, algo que trastorna a la población. Elena subraya que «la naturaleza es un bien que todos disfrutamos y que tenemos al alcance de la mano, pero debido a las circunstancias de nuestra sociedad hemos perdido el hábito de poder disfrutarla ». Preciso: ¿Cómo se disfruta actualmente? A través de experiencias ».
Sus usuarios son millennials. El consejero delegado de Xmigrations lo sabe y explica que “a un usuario de nuestra generación le cuesta gastar, y eso es importante, 100 euros en un avión porque está buscando 50 o 20 euros, pero luego no tiene reparos en gastar 250 euros en una experiencia de paracaidismo que dura 20 minutos o un bautizo de buceo que cuesta 50 euros… lo mismo que el vuelo en avión ». Las migraciones actualmente tienen nueva línea de actividades relacionadas con el enoturismo en la zona de Castilla La Mancha. A pesar de que por ahora no hay mucha demanda y que, en principio, es un mercado un tanto ajeno al millennials, Manuel Elena espera tener éxito.
El coronavirus no ha podido con ellos
La crisis sanitaria provocada por el coronavirus ha supuesto un retroceso para muchos sectores, pero Xmigrations ha sobrevivido: “Hemos tenido la suerte de no tener el tamaño suficiente para apoyar la internacionalización”, explica el consejero delegado. Además, añade: “No hemos sido tan pequeños como para poner en peligro el futuro de la empresa por falta de capital o falta de músculo financiero a la hora de invertir en marketing …”. Manuel Elena es consciente de la dificultad del contexto, aunque asegura que «El año pasado en julio hicimos un volumen de 25.000 y este julio hicimos 87.000. En agosto de 2019 hicimos 35.000 y este agosto de 2020 hemos hecho 75.000 … hemos cumplido con el plan prepandémico ».
Xmigrations ya está mirando al mercado internacional en busca de nuevos retos. Antes de que el coronavirus pusiera en pausa al mundo, se habían centrado en América Latina: “Queremos ser la punta de lanza de estas experiencias, por eso la internacionalización sigue estando en nuestro plan estratégico. Sin embargo, ha tenido algunas modificaciones, ya que los destinos se fijarán teniendo en cuenta que cumple con el hecho de tener un mercado interno fuerte y tener un valor de espectacularidad … Estados Unidos, Australia, Francia pueden ser algunos de los candidatos a la hora de hablar de expansión ”, dice Manuel Elena.
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